Виды агентских
сетей
Одноранговая сеть
Самый
простейший, неинтеллектуальный,
грубый вид агентской сети. Это
так называемые ходоки,
распространители. Рассмотрение
технологии работы данного вида
агентской сети не входит в рамки
нашей программы, так как мы
рассматриваем только
интеллектуальные агентские сети,
основанные на предварительном
(как правило, телефонном)
контакте с потенциальным
клиентом. Однако, для общего
понимания вопроса, кратко
остановимся на этом виде сети.
Применяется этот способ в
основном при продаже товаров
массового спроса. Агенты вместе
с товаром ходят по улицам,
заходят в магазины, офисы фирм и
т.д. Кстати, некоторые
религиозные секты также
применяют данные метод при
вербовке новых сторонников. Тем
не менее, товар этим способом
продавать можно. И многие фирмы
ведут довольно успешный бизнес.
Что продается таким способом?
Это парфюмерия, колготки,
канцтовары, различного рода
ширпотреб, чаще всего
китайский и т.д.
Плюсы: нет временных
промежутков между предложением
сделки и самой сделки. Часто у
покупателя нет времени обдумать
и взвесить решение о покупке
(это играет на руку продавцу)
Минусы: Сильная
(значительно больше, чем у
других) текучка кадров,
постоянна необходимость подпитки
сети новыми людьми, постоянная
необходимость активной
психологической обработки
работающего на улице персонала
сети.
Двухранговая
агентская сеть
Условно
сделку можно разделить на 2
этапа:
-
Телефонный маркетинг
(телефонный контакт с
потенциальным клиентом).
-
Продажа
(выезд к клиенту, заключение
сделки).
Количество
участников операции может быть
разным:
один
человек полнофункциональный
агент, выполняющий сам оба
этапа;
два
человека (менеджер на телефоне +
агент-курьер, каждый выполняет
свою часть работы)
Трехранговая
агентская сеть
Условно
сделку можно разделить на 3
этапа:
-
Телефонный маркетинг
(телефонный контакт с
потенциальным клиентом).
-
Отправка
факса (отправка информации о
предлагаемых товарах или
услугах).
-
Продажа
(выезд к клиенту, заключение
сделки).
Количество
участников операции может быть
разным:
-
Один
человек (полнофункциональный
агент, выполняет сам 3
этапа)
-
два
человека (менеджер на
телефоне\факсе +
агент-курьер, выполняющий
третий этап)
-
три
человека мендежер на
телефоне + менеджер по
отправке факсов +
агент-курьер, каждый
занимается только своим
этапом).
Примечание : существует
другая разновидность
трехранговой агентской сети.
Этим способом работаю фирмы,
занимающиеся продажей
компьютерного программного
обеспечения (в основном это
бухгалтерские, законодательные и
юридические программы). У них
первый этап такой же, а вот на
втором этапе у них выезжает
курьер на фирму для демонстрации
демоверсии программы. Третий
этап- тот же. Сделка.
Виды
оплаты агентов .
От любой
сделки часть выручки идет на
выплату агентского
вознаграждения. Если все сделку
провел один человек, то он один
и получает все вознаграждение.
Если в работе участвовало
несоколько человек, то агентское
вознаграждение делится на всю
группу. В каких пропорциях? Это
вам решать. Если у вас работа в
сети состоит из нескольких
этапов, то каждый этап в
финансовом отношении должен быть
заранее расписан.
Оклад и Оклад +%
Этот вид
оплаты наверняка понравится
агенту, которого вы принимаете
на работу, но вряд ли понравится
вам. Редко кто сразу платит
агенту оклад. На такой шаг можно
идти лишь в том случае, если у
вас много денег, или вы
набираете людей уже в активно
работающую сеть, которая
приносит хорошую прибыль. В этом
случае часть прибыли сети
резервируется и именно с этого
резерва вы можете позволить себе
роскошь сразу платить оклад
или оклад +%.
% -
процентный
Этот вид
оплаты, без сомнения, устраивает
вас, но в настоящее время
практически не устраивает
агентов. Очень сложно сейчас
взять на работу человека,
предложив ему один лишь процент
от сделки. Если даже начинающий
агент и соглашается на эти
условия, то не получив ближайшее
время ощутимых результатов он
просто исчезнет из вашего
бизнеса, хотя бывают и
исключения:
А) если к вам
на работу устраивается опытный
агент, имеющий большой опыт
работы в вашей сфере
деятельности, то его скорее
всего будут интересовать только
проценты.
Б) Если вы
занимаетесь известным и доходным
бизнесом, например, собираете
рекламу в крупную московскую
газету Экстра М на очень
выгодных условиях для
рекламодателей. В этом случае, к
вам выстроится очередь желающих
работать на проценты.
|
